Casabella Costruzioni

Casabella Costruzioni è un’impresa edile della Versilia, presente da più di trent’anni sul territorio, specializzata nella costruzione di edifici residenziali e commerciali e in ristrutturazioni “chiavi in mano”.
Ho lavorato a diretto contatto con la web developer che ha strutturato il sito web dell’azienda, scrivendo i testi per le sezioni “costruzione” e “ristrutturazione”. 

Obiettivi

L’obiettivo era quello di posizionare l’azienda come l’impresa di riferimento per ristrutturazioni a 360° e per la costruzione di edifici residenziali e commerciali, non necessariamente andando a competere con i nuovi professionisti in voga sul mercato edile versiliese, con le grandi commissioni imprenditoriali o con progetti extra lusso, ma rivolgendosi ad una fetta di mercato più modesta e accessibile.

Ho incentrato la scrittura dei copy intorno a due temi principali: i punti di forza dell’azienda e le esigenze del cliente.

Costruzione

Da un’analisi della concorrenza, ho individuato tra i punti di forza dell’impresa il suo essere locale: a differenza di una grande azienda di portata nazionale, una piccola-media impresa che opera da tempo sullo stesso territorio ne conosce le caratteristiche e le criticità e le può affrontare con efficienza e sicurezza, forte della propria esperienza maturata nei decenni. Altri punti di forza che ho enfatizzato nella descrizione della sezione “costruzione” sono stati esperienza, versatilità e affidabilità.

Ristrutturazione

Per la sezione “ristrutturazione”, ho spostato il mio focus sulle esigenze del cliente. La Versilia è una zona turistica molto richiesta, ho quindi individuato nei proprietari di seconde case e case vacanze un potenziale pubblico di riferimento per l’impresa. Solitamente, chi possiede una seconda casa in una zona turistica vive in un’area diversa della regione o del Paese; non ha quindi modo di seguire personalmente la ristrutturazione della proprietà in maniera efficiente e sistematica nè ha conoscenze specifiche del territorio, della burocrazia o degli operatori più qualificati a cui rivolgersi per esigenze specifiche. È questa la categoria ideale di clientela a cui Casabella Costruzioni può offrire le proprie ristrutturazioni “chiavi in mano”, ponendosi come unico referente e coordinatore delle maestranze in tutte le fasi del rifacimento della casa vacanze, e occupandosi dell’espletamento delle pratiche burocratiche.

Payoff

In una fase successiva, sono stata ricontattata dal cliente per ideare il nuovo pay-off dell’azienda. 

Non avendo accesso alla documentazione su Tone of Voice, core values, vision e mission aziendali, ho scelto di rifarmi a valori universali che circondano l’ambito semantico dell’edilizia.
Sono partita da concetti materiali e concreti come solidità e struttura; ho poi scelto di muovermi su locuzioni e termini come fondamenta, dare forma e progetto che presentano un duplice significato: uno strettamente legato all’ambito edilizio ed uno più figurato, legato al creare una base ed una prospettiva per progetti di vita. In ultimo, ho fatto un ulteriore balzo nella sfera aspirazionale utilizzando l’espressione a prova di futuro per indicare sia la solidità degli edifici costruiti dall’impresa cliente, sia la loro adattabilità a progetti di vita che possono con il tempo prendere nuove direzioni